En este artículo te contaremos qué es un lead magnet, qué lo hace efectivo, cómo puede atraer y convertir visitantes en prospectos, aumentando tus ventas online.
Además te daremos varios tips para que diseñes tus propios lead magnets sin morir en el intento.
Construye una lista de suscriptores sólida, para tener acceso a una audiencia leal y receptiva de manera continua, sin caer en el envío de pesados boletines, llenando de spam y ofertas irrelevantes a tu audiencia.
¿Qué es un Lead magnet?
Un lead magnet es un obsequio que se le ofrece a los visitantes de tu sitio web, a cambio de información, principalmente de tu dirección de correo electrónico.
Este obsequio debe ofrecerse desde en un lugar estratégico de tu página web, tal como en una landing page, donde se incluya el formulario para recabar la información, así como los beneficios y soluciones que ofrece a tu audiencia.
Un lead magnet puede presentarse como un ebook, plantilla y checklist, webinar, pruebas gratis, un boletín informativo, etc.
Su contenido genera conciencia, a la vez que proporciona información que ayuda a tu potencial cliente a participar y encontrar interés en tu producto o servicio.
Es claro que a nadie le gusta proporcionar su información de contacto así nada más, los lead magnets deben ofrecer valor al lector a cambio de que acepte recibir mensajes de tu marca en el futuro.
Tips para diseñar un lead magnet efectivo
Un buen lead magnets y con mayor probabilidad de conversión deben tener las siguientes característica:
Debe estar dirigido al público objetivo:
Incluso la mejor oferta fracasará si no resuena con su público objetivo.
Asegúrate de que el tema de tu lead magnet tenga un propósito, dirigido a algo muy específico, para lograr segmentar lo más que se pueda.
La calidad de nuestros suscriptores es vital, porque de nada vale tener un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad, que no están interesados en nuestros productos o servicios, haciéndonos perder mucho tiempo en su seguimiento.
Debe ser de contenido relevante valioso
Hazte esta pregunta ¿Estoy ofreciendo algo por lo que valga la pena dar la dirección de correo electrónico?
Y es que si es algo que puedo encontrar en otro lugar con una búsqueda rápida en Google, lo más seguro es que no me molestaré en suscribirme a tu lista.
Un buen lead magnet ofrece información de expertos, una forma más rápida de hacer algo o alguna otra solución creativa y única que resuelva un problema real para las personas.
Imagina que tu visitante se hace estas preguntas antes de tomar la decisión de suscribirse a tu lista:
-¿Cómo me vas a ayudar?
– ¿Acceder a tu lead magnet me ahorrará tiempo o dinero, o mejorará mi vida de alguna manera?
Debe estar orientado a tus propósitos comerciales
Un buen lead magnet cumple con la promesa inicial que le hiciste a tu prospecto al intercambiarlo por su email. Sin embargo, la solución a su problema debe ser parcial, debe despertar en tu audiencia esa sensación de necesitar más.
Es decir, que el contenido al que han tenido acceso les resolverá parte del problema, que los guiará en una parte del trayecto, pero para poder seguir adelante necesitarán de tu producto o servicio.
Ejemplos de lead magnets
Con estos ejemplos de lead magnet puedes hacer una lluvia de ideas sobre qué formato se adapta mejor a tus objetivos de marketing y las necesidades de tu público objetivo.
1. Webinar
Los webinars le brindan a tu audiencia la oportunidad de profundizar en contenido atractivo e interactivo como lo es el video, y de sesiones de preguntas y respuestas.
En eventos en vivo, incluso pueden generar clientes potenciales de inmediato.
Es importante mantener el webinar enfocado en un problema o punto de dolor específico de su audiencia.
2. Mini guía o Ebook
Al igual que un documento técnico, los ebooks y otras guías resuelven un problema específico, no suelen tener una gran cantidad de datos; son guías fáciles de leer, que ayudan a los lectores a comprender un tema.
Los ebooks pueden ser educativos, entretenidos o incluso muy visuales.
3. Plantillas
¿Cuántas veces has creado una hoja de cálculo, una presentación de diapositivas, una lista de verificación u otro contenido desde cero y pensaste: «¡No hay una forma más rápida y más fácil de hacerlo!»
Las plantillas editables son una excelente manera de ayudar a simplificar todo tipo de tareas.
El hecho de tener una lista de pasos numerados y ordenados, crea una sensación de logro y de resultados más alcanzables.
4. Muestras de productos o pruebas gratis
¿A quién no le gusta probar antes de comprar?
Este generador de prospectos es muy poderoso porque si le gusta el producto, no solo será más receptivo a las ofertas futuras, sino que también será probable que compre de inmediato.
En caso de servicios, una mini cita o consultoría gratuita vendría a ser esa prueba.
5.Acceso a un Grupo Privado
Para tu negocio, la gestión de la comunidad es un aspecto clave para ganar lealtad a la marca, así como de generar clientes potenciales.
Plataformas tales como Facebook Group, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, te permite hacer ambas cosas.
En muchos casos la audiencia valora un espacio para la discusión de temas relacionados con su necesidades, metas y desafíos. Crear ese espacio te ayudará a generar clientes potenciales y conocer mejor a tu audiencia.
Si puede convertir suficientes clientes potenciales para que el costo de realizar el servicio se cubra con nuevos negocios, podría valer la pena analizarlo.
6. Formaciones on line
Tal vez sus prospectos conocen tu marca, pero aún no están muy seguros de tu experiencia en el sector.
En ese caso, darles acceso a pequeños cursos de capacitación puede ser la clave para convertirlos en usuarios leales.
Este es un excelente generador de prospectos con la característica de demostrar tus conocimientos y generar confianza en tu audiencia y crear autoridad de marca.
Un buen lead magnet es un ganar – ganar
La idea principal es que el Lead magnet sea beneficioso tanto para tu negocio como para tu audiencia, de ahí que sea un intercambio.
Como pudiste ver en los ejemplos anteriores, el objetivo aquí no es engañar u obligar a tus visitantes a entregar su correo electrónico.
La estrategía de un lead magnet es el primer paso para construir una relación basada en la confianza y el respeto, con un intercambio recíproco de valor.
Diseña una oferta y un formato que respalde tus objetivos de negocio y las necesidades de tu cliente ideal.
Ante cualquier duda, estaremos encantados de responderla en los comentarios
