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Qué es un lead magnet, cómo hacerlo efectivo y 5 ejemplos que puedes usar

En este artículo te contaremos qué es un lead magnet, qué lo hace efectivo, cómo puede atraer y convertir visitantes en prospectos, aumentando tus ventas online.

Además te daremos varios tips para que diseñes tus propios lead magnets sin morir en el intento.

Construye una lista de suscriptores sólida, para tener acceso a una audiencia leal y receptiva de manera continua, sin caer en el envío de pesados boletines, llenando de spam y ofertas irrelevantes a tu audiencia.

¿Qué es un Lead magnet?

Qué es un lead magnet, ejemplo de formulario de suscripción
Ejemplo de Banner para ead magnet y formulario de suscripción

Un lead magnet es un obsequio que se le ofrece a los visitantes de tu sitio web, a cambio de información, principalmente de tu dirección de correo electrónico. 

Este obsequio debe ofrecerse desde en un lugar estratégico de tu página web, tal como en una landing page, donde se incluya el formulario para recabar la información, así como los beneficios y soluciones que ofrece a tu audiencia. 

Un lead magnet puede presentarse como un ebook, plantilla y checklist, webinar, pruebas gratis, un boletín informativo, etc.

Su contenido genera conciencia, a la vez que proporciona información que ayuda a tu potencial cliente a participar y encontrar interés en tu producto o servicio.

Es claro que a nadie le gusta proporcionar su información de contacto así nada más, los lead magnets deben ofrecer valor al lector a cambio de que acepte recibir mensajes de tu marca en el futuro.

Tips para diseñar un lead magnet efectivo

Un buen lead magnets y con mayor probabilidad de conversión deben tener las siguientes característica:

Debe estar dirigido al público objetivo:

Incluso la mejor oferta fracasará si no resuena con su público objetivo.

Asegúrate de que el tema de tu lead magnet tenga un propósito, dirigido a algo muy específico, para lograr segmentar lo más que se pueda.

La calidad de nuestros suscriptores es vital, porque de nada vale tener un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad, que no están interesados en nuestros productos o servicios, haciéndonos perder mucho tiempo en su seguimiento.

Debe ser de contenido relevante valioso

Hazte esta pregunta ¿Estoy ofreciendo algo por lo que valga la pena dar la dirección de correo electrónico?

Y es que si es algo que puedo encontrar en otro lugar con una búsqueda rápida en Google, lo más seguro es que no me molestaré en suscribirme a tu lista.

Un buen lead magnet ofrece información de expertos, una forma más rápida de hacer algo o alguna otra solución creativa y única que resuelva un problema real para las personas.

Imagina que tu visitante se hace estas preguntas antes de tomar la decisión de suscribirse a tu lista:

-¿Cómo me vas a ayudar?

– ¿Acceder a tu lead magnet me ahorrará tiempo o dinero, o mejorará mi vida de alguna manera?

Debe estar orientado a tus propósitos comerciales

Un buen lead magnet cumple con la promesa inicial que le hiciste a tu prospecto al intercambiarlo por su email. Sin embargo, la solución a su problema debe ser parcial, debe despertar en tu audiencia esa sensación de necesitar más.

Es decir, que el contenido al que han tenido acceso les resolverá parte del problema, que los guiará en una parte del trayecto, pero para poder seguir adelante necesitarán de tu producto o servicio.

Ejemplos de lead magnets

Con estos ejemplos de lead magnet puedes hacer una lluvia de ideas sobre qué formato se adapta mejor a tus objetivos de marketing y las necesidades de tu público objetivo.

1. Webinar

Qué es un lead magnet, ejemplo de webinar

Los webinars le brindan a tu audiencia la oportunidad de profundizar en contenido atractivo e interactivo como lo es el video, y de sesiones de preguntas y respuestas.

En eventos en vivo, incluso pueden generar clientes potenciales de inmediato.

Es importante mantener el webinar enfocado en un problema o punto de dolor específico de su audiencia.

2. Mini guía o Ebook

Qué es un lead magnet, ejemplo de ebook

Al igual que un documento técnico, los ebooks y otras guías resuelven un problema específico, no suelen tener una gran cantidad de datos; son guías fáciles de leer, que ayudan a los lectores a comprender un tema.

Los ebooks pueden ser educativos, entretenidos o incluso muy visuales.

3. Plantillas

¿Cuántas veces has creado una hoja de cálculo, una presentación de diapositivas, una lista de verificación u otro contenido desde cero y pensaste: «¡No hay una forma más rápida y más fácil de hacerlo!»

Las plantillas editables son una excelente manera de ayudar a simplificar todo tipo de tareas.

El hecho de tener una lista de pasos numerados y ordenados, crea una sensación de logro y de resultados más alcanzables.

4. Muestras de productos o pruebas gratis

¿A quién no le gusta probar antes de comprar?

Este generador de prospectos es muy poderoso porque si le gusta el producto, no solo será más receptivo a las ofertas futuras, sino que también será probable que compre de inmediato.

En caso de servicios, una mini cita o consultoría gratuita vendría a ser esa prueba.

5.Acceso a un Grupo Privado

Para tu negocio, la gestión de la comunidad es un aspecto clave para ganar lealtad a la marca, así como de generar clientes potenciales.

Plataformas tales como Facebook Group, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, te permite hacer ambas cosas. 

En muchos casos la audiencia valora un espacio para la discusión de temas relacionados con su necesidades, metas y desafíos. Crear ese espacio te ayudará a generar clientes potenciales y conocer mejor a tu audiencia.

Si puede convertir suficientes clientes potenciales para que el costo de realizar el servicio se cubra con nuevos negocios, podría valer la pena analizarlo.

6. Formaciones on line

Tal vez sus prospectos conocen tu marca, pero aún no están muy seguros de tu experiencia en el sector.

En ese caso, darles acceso a pequeños cursos de capacitación puede ser la clave para convertirlos en usuarios leales.

Este es un excelente generador de prospectos con la característica de demostrar tus conocimientos y generar confianza en tu audiencia y crear autoridad de marca.

Un buen lead magnet es un ganar – ganar

La idea principal es que el Lead magnet sea beneficioso tanto para tu negocio como para tu audiencia, de ahí que sea un intercambio.

Como pudiste ver en los ejemplos anteriores, el objetivo aquí no es engañar u obligar a tus visitantes a entregar su correo electrónico.

La estrategía de un lead magnet es el primer paso para construir una relación basada en la confianza y el respeto, con un intercambio recíproco de valor.

Diseña una oferta y un formato que respalde tus objetivos de negocio y las necesidades de tu cliente ideal.

Ante cualquier duda, estaremos encantados de responderla en los comentarios

Guía 2022 para planificar una página web de éxito en 8 pasos.

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Esta guía es para ti, si eres copywriter, escritor, coach, fotógrafo o emprendedor y estás construyendo tu marca, estás seguro de que si no digitalizas tu empresa no llegarás muy lejos y llegó la hora de que tu negocio tenga una página web profesional.

No sabes por dónde empezar, las preguntas más comunes que te abordan son ¿por dónde empiezo?, ¿qué debo hacer?, ¿cuánto me va a costar?, ¿qué requisitos debo cumplir?, ¿quién es la persona apropiada para que diseñe una página web profesional?

Con esta guía paso a paso tendrás toda la información necesaria para que tomes la decisión correcta, además al final podrás descargar un checklist editable e interactivo, con todos los pasos que debes cumplir y también 5 plantillas de páginas web ideales para emprendedores como tú.

Si acaso no tienes tiempo de leer esta guía, puedes descargar el checklist editable aquí y ademas acceder a 4 mockups para que te inspires:

Descarga el checklist para planificar tu página web

Identificar el propósito de una página web de negocios

Infografia proposito de una pagina web

Determinar el propósito principal de una web es el primer paso para poder seguir adelante. Así podrás establecer el tipo de página web que necesitas.

Tener y mantener un sitio web profesional, fácil de usar y de alta calidad implica una inversión significativa de tiempo (si lo haces tú mismo) y dinero (si le pagas a alguien para que lo haga), planificarlo te ahorrará tiempo y dinero.

Tu página es a nivel digital la cara pública de tu marca y empresa, debe tener un propósito claro y su diseño debe estar en sintonía con ese propósito y tener como principal protagonista a tu cliente.  

Los principales propósitos son:

–Crear una comunidad de clientes potenciales alrededor de tu página para atraer clientes potenciales

Atrae clientes potenciales calificados, recoge sus datos con un formulario de suscripción y crea una lista, para que posteriormente establezcas una relación con ellos a través de campañas de engagement y ventas con email marketing.

En este caso debes crear contenido, que tu audiencia necesite, a través de un blog en el que generes artículos  (artículos escritos, videos, podcast, etc) o un lead magnet u obsequio que resuelva algún problema de tu audiencia (ebook, guía, video, plantillas, etc.).

Este tipo de web es excelente para coaches, copywriters, escritores, fotógrafos, emprendedores en general que quieran hacer conocer su marca, crear comunidad y autoridad, ofrecer sus productos y servicios.

–Venta de Productos

Los famosos ecommerce o tiendas online, permiten a los clientes seleccionar de manera remota los productos que desean y realizar pedidos en línea.

Se debe contar con un catálogo de productos ilustrado, descripciones completas y ayuda en línea, ya que este tipo de sitio web es una especie de vitrina de exhibición, además de ser el sitio donde se llevan a cabo las ventas.

–Academias y/o membresías

Este modelo de negocio se hizo más popular a raíz de la pandemia, ya que la formación online y el acceso a contenido digital exclusivo, se hizo imprescindible y no sólo eso, sino que llegó para quedarse.

–Mezcla de varias estrategias

Lo más frecuente es que una página web de negocios combine varios tipos de estrategias como las que acabamos de mencionar, pero ten en cuenta que debes identificar la estrategia principal, la que será la columna vertebral de tu web. Y es que, si eres un emprendedor que vende servicios de formación, cursos o infoproductos, tal vez necesites instalar un ecommerce, pero ese no será tu principal propósito.

El presupuesto de una página web

Dentro de la planificación de una página web es importante definir el presupuesto que puedes invertir en tu web, y al momento de escoger al diseñador, toma en cuenta su experiencia, portafolio y sobre todo los testimonios de quienes hayan trabajado él, además de agendar una cita para conocerlo y saber si hay feeling. Si deseas saber más de cuanto cuesta una web puedes visitar este artículo:

Cuánto cuesta una página web

Hosting y Dominio para una página web

Si ya tienes establecido el propósito de tu página web es tiempo de darle un nombre y de darle cabida en la internet, ese será el siguiente paso.

–Dominio

sugerencias para adquirie el dominio de una pagina web

El dominio, generalmente es el nombre de nuestra empresa o proyecto o cualquier nombre de fantasía con el que deseamos que se identifique la web. En nuestro caso es el nombre de la empresa, Presencia Digital. (presenciadigital.biz)

 Si hablamos de una página web de negocios, es en este nombre donde debes esmerarte para enviar a tus potenciales clientes el mensaje correcto de lo que haces.

Algunas sugerencias a la hora de adquirir el dominio de tu página web:

  • Debe ser único
  • Fácil de comprender y recordar
  • Debe dar a entender de qué va el negocio, a menos que sea una marca personal, en cuyo caso será un nombre propio.
  • Si el nombre de dominio que quieres ya está tomado en “.com” o “.net” no te desanimes hay muchas extensiones que puedes usar.

Un consejo que te damos es que si ya tienes en mente el nombre, si lo tienes claro y está disponible, no dudes mucho en adquirirlo, hay muchos a excelentes precios.

Eso sí, antes de comprarlo asesórate al respecto, nosotros tenemos un artículo dedicado al dominio de una web, en el que te hablamos de las confusiones más comunes, dónde y cómo adquirirlo, cómo escogerlo y algunas recomendaciones que te pueden ser de ayuda.

La adquisición de Dominio es el primer costo en el que debes incurrir a la hora de crear una página web, es una inversión pequeña y debes renovar anualmente.

Los precios variarán en función del proveedor que escojas y la extensión. (.com, .net,. site, etc)

–Hosting

que es y como funciona el hosting de una pagina web

La palabra hosting en inglés significa “hospedaje”. Una página web es un huésped que necesita donde hospedarse, la “habitación” o “casa” donde acomodamos a ese huésped es el hosting.

En el caso de una web no se trata de una locación física, se aloja en un servidor o una parte de él. Es lo que hará que tu página web pueda verse en la internet.

Cabe destacar que este artículo está dirigido a quienes deseen tener una web de negocios profesional, por lo tanto, el hosting que hospede a tu web tendrá que ser de pago, así que aquí seguimos sumando a nuestro presupuesto.

Todas las dudas que tengas acerca de qué es un hosting, cómo adquirirlo, diferencias entre uno pagado y uno gratuito, puedes consultarlas en nuestro artículo:

 Claves para escoger un Hosting

Plataforma desde donde desarrollar una página web

En este punto no vamos a detenernos mucho en tecnicismos, ya que si no vas a dedicarte a hacer diseño web no es necesario que conozcas a profundidad estas plataformas, por lo que sólo las vamos a nombrar para que sepas de qué se trata.

Y es importante que sepas de qué se trata, porqué de ahí dependerá si tú mismo gestionarás tu página web o pagas para que otro lo haga.

–Código a la medida (desarrollo)

En este caso el desarrollo de una página web es realizado por un experto en programación a través de código, se trata de proyectos con la máxima y absoluta personalización, igualmente se trata del más costoso ya que implica muchas horas de trabajo por parte del profesional.

Así mismo su manejo deberá ser realizado por un experto en este tipo de desarrollo, si no manejas código y programación, lo más seguro es que siempre dependerás del desarrollador para cualquier cambio, generar artículos de blog, etc.

–CMS de páginas webs

CMS es un sistema de gestión de contenidos que permite crear, editar y gestionar una página web.

Estos gestores de contenido permiten al usuario trabajar su sitio web mediante una interfaz sencilla, sus costos son inferiores a los del Desarrollo Web y cualquier usuario puede aprender a gestionarlo.

Entre algunos CMS conocidos están WordPress, Drupal, Joomla, Wix,  Shopify, Squarespace, etc.

En definitiva, si decides escoger un gestor de contenido para desarrollar tu página web, tendrás la opción de manejarlo tú mismo, cabe destacar que WordPress es el CMS más popular del mundo, ya que es usado en más del 43% de todos los sitios web de Internet.

En un CMS completo que puede utilizarse para construir cualquier tipo de sitio web, blogs, tiendas de comercio electrónico, sitios de membresía, academias online, foros y más.

Diseño y estructura de una página web

Finalmente hemos llegado a lo que será visualmente una página web, y antes que todo toma en cuenta lo siguientes aspectos:

  • Menos es más cuando de número de páginas se trata, no quieres que tus visitantes se pierdan en un mar de información confusa en montones de páginas.
  • Las páginas deben estar concentradas en el objetivo principal de tu web de negocios, de manera que señales el recorrido que harán a tus clientes para llevarlos a realizar la acción más relevante que te gustaría que hicieran, ya sea suscribirse, ir de una vez a la página de ventas, etc.
  • Menos es más cuando de número de páginas se trata, no quieres que tus visitantes se pierdan en un mar de información confusa en montones de páginas.
  • Las páginas deben estar concentradas en el objetivo principal de tu web de negocios, de manera que señales el recorrido que harán a tus clientes para llevarlos a realizar la acción más relevante que te gustaría que hicieran, ya sea suscribirse, ir de una vez a la página de ventas, etc.

–Páginas o secciones que debe incluir un sitio web

Un negocio de servicios normalmente incluye:

  • Página de inicio: es la portada de tu sitio web, debe contener un resumen de lo que hay en ella.
  • Página de biografía: En esta página tendrás la oportunidad de explicarle a tus clientes porqué eres la mejor opción para solucionar su problema, porqué te escogerían a ti y no a otro.
  • Servicios: Esta página es crucial en tu web, es tu página de ventas, en ella debes llevar de la mano a tu cliente, responder todas las dudas y beneficios que le puede ofrecer tu producto o servicio.
  • Landing page con obsequio para suscripción: Si uno de tus propósitos es construir comunidad, debes considerar esta página de aterrizaje, con una guía, ebook, masterclass, etc, atraerás visitantes para convertirlos en suscriptores y eventualmente en clientes.
  • Blog: El blog es otro elemento de atracción de tu web, es el corazón que la mantiene viva, en constante cambio y actualización.
  • Contacto: puedes hacer una página dedicada para el formulario de contacto o agenda de citas o tal vez sólo necesites incorporar el formulario estratégicamente en las páginas de inicio o servicio.

Dependiendo de la naturaleza de su negocio también podría necesitar:

  • Cursos
  • Tienda Online
  • Más de una página de servicios

Los textos de una página web

Si bien la parte visual es una de las que más emociona y que inicialmente atrae al visitante, los textos tienen un peso muy importante, ya que a través de ellos generas conexión.

–Recomendaciones de los textos de una página web

  • Trata de escribir tus textos como si se tratara de una conversación, como si fuera tu propia voz.
  • Que tu mensaje sea acerca de tu audiencia, sus necesidades, problemas, metas y de cómo tú puedes ayudarlo a conseguir la solución.
  • No uses una escritura demasiado formal a menos que tenga sentido para tu marca, trata de ser cercano.
  • Concéntrate en el resultado que quiere tu audiencia.
  • No olvides la prueba social que respalde tu trabajo, los testimonios de tus clientes satisfechos son un arma poderosa.
  • Informa en unos pocos pasos «cómo funciona» tu servicio, para que sepan qué esperar y en qué se están metiendo.
  • Ten botones que llamen a tomar acción en sitios estratégicos de la página.

Las imágenes de una página web

Si se trata de una marca personal o eres la cara de tu negocio, lo más recomendable es una sesión de fotos. Es ideal hacer esta inversión con un profesional de la fotografía, fotos bien tomadas, de alta resolución, que harán que tu sitio web sea único.

El branding de una página web

El branding de tu página web, será el aspecto y el tono que utilizarás para establecer un mensaje coherente que genere confianza a tu audiencia

El logotipo, la tipografía, una paleta de colores, el estilo de diseño, y el tono de los textos formarán el mensaje de tu marca, la cual debe ser visualmente consistente en todos los lugares donde se muestre. 

 Otras consideraciones de la planificación de una página web

Para conseguir los objetivos que has trazado te recomendamos:

  • Ponle fecha de término al proyecto de diseño y lanzamiento de tu página web, no caigas en la trampa de iniciar el diseño de un sitio web sin un “deadline”, poner una fecha límite será un compromiso contigo mismo para la consecución de tus objetivos y te aleja de la procrastinación.
  • Ten en cuenta que una vez tu web esté al aire debes mantenerla, no se trata de dejarla a la deriva, una página web necesita estar en constante crecimiento, escribe en tu blog, actualiza los textos cuando se requiera, mantenla saludable.
  • Si estás empezando en el mundo online no te abrumes, no quieras empezar con un sitio web tan grande que ni tú mismo conozcas, puedes empezar con una página web mínima viable.

Conclusión

Un sitio web es la puerta de entrada para que interactúes directamente con clientes potenciales, por lo tanto, todo el proceso de diseñar y tener una página web debe ser planificado. 

En resumen, estos son los pasos a seguir:


Recibe un checklist y 4 mockup para que te inspires y planifiques tu página web.

Una vez llenes el formulario, recibiras un correo de confirmación, no olvides revisar tu bandeja de promociones o spam.

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Política de Privacidad

→ Responsable:s Edwin Quiroga y Jesuly Espinoza.

→ Finalidad: gestionar el alta de la suscripción y remitir boletines periódicos e informaciones y ofertas prospectivas de este y otros productos y servicios propios, así como la gestión puntual de operaciones contractuales y la ejecución de los servicios que se ofertan en esta web.

→ Legitimación: Tu consentimiento.

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→ Puedes consultar más información sobre la Política de Privacidad de Protección de datos AQUÍ.

Qué son los plugins

La web, el activo esencial VI: Plugins para WordPress


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Para quienes se acercan a Gestor de Contenidos WordPress por primera vez (y el resto de las veces), habrá un término que parece ubicuo, que aparece en todos lados: plugins.

Los plugins son una parte importante del ecosistema de WordPress y son esenciales para crear excelentes sitios web con WordPress. En este artículo de la serie la Web, el Activo Esencial VI, explicaremos qué son los plugins y cómo funcionan.

¿Qué son los plugins?

Si WordPress te es relativamente familiar, hay bastante probabilidad de que hayas escuchado que la tercera parte de todas las webs en internet están hechas bajo este gestor de contenidos.

Los plugins son bastante responsables de este éxito en la propagación de la tecnología WordPress a nivel global.

Los plugins son aplicaciones (algunos dirían “líneas de código”) que te permiten agregar nuevas características y funcionalidades a un sitio web construido con WordPress. Exactamente de la misma manera que las aplicaciones para tu teléfono inteligente.

Hay más de 58.000 plugins gratuitos disponibles en este momento en el directorio de plugins de WordPress.org. Hay miles más disponibles como plugins premium (por los que hay que pagar) en las webs de sus desarrolladores.

En 2003, WordPress comenzó como una herramienta simple para ayudarnos a comenzar un blog. A lo largo de los años, se ha convertido en un potente sistema de gestión de contenido y un marco de aplicación, principalmente gracias a sus plugins.

¿Qué pueden hacer los plugins?

Como dijimos, los complementos de WordPress son pequeñas aplicaciones de software que se integran y se ejecutan sobre el software central de WordPress. 

Su diversidad es tal que los plugins más sencillos nos permiten hacer desde pequeñas tareas como agregar una imagen a un menú, hasta los plugins más complejos, que habilitan verdaderas plataformas, como los plugins de e-commerce o los de membresías.

Esto permite crear cualquier tipo de sitio web con WordPress (no solo blogs).

Por ejemplo podemos:

  • Iniciar una tienda en línea con WordPress usando el plugin WooCommerce.
  • Crear una bolsa de trabajo con WordPress usando el plugin Job Manager.
  • Crear un directorio empresarial con opciones premium como WpGeoDirectory.
  • Iniciar una plataforma e-Learning o  cursos online con plugins como LearnDash.
  • Construir un sitio web de portafolio de fotógrafo usando el plugin Envira Gallery
  • … Y mucho más.

No importa lo que intentes hacer en tu sitio de WordPress: es posible. Si la función no está disponible en WordPress predeterminado, entonces ciertamente hay un plugin –gratuito o pagado- disponible para eso.

Hay plugins de WordPress para mejorar el SEO, aumentar el rendimiento, agregar formularios de contacto, botones de redes sociales, crear galerías y mucho más.

Los plugins más complejos en funciones pueden tener sus propios complementos adicionales («plugins para plugins») o “add-ons” para extenderlos. Tal es el caso de la suite de add-ons de WooCommerce.

¿Cómo funcionan los plugin en WordPress?

WordPress es un proyecto de código abierto y está escrito de manera que otros desarrolladores puedan agregar su propio código. 

La API (Application Programming Interface, es un código puente entre dos programas) del complemento de WordPress ofrece un conjunto sólido de “hooks” y filtros que permiten a los desarrolladores modificar la funcionalidad existente de WordPress o agregar una nueva funcionalidad.

WordPress también permite a los desarrolladores almacenar data en su base de datos. Los plugins pueden utilizar tipos de contenido de WordPress, taxonomías y campos personalizados que permiten a los usuarios almacenar diferentes tipos de contenido, no solo publicaciones y páginas.

Cada plugin de WordPress instalado en tu sitio se registra en tu base de datos. Puedes activarlos y desactivarlos en cualquier momento que quieras.

En cada visita, WordPress se conecta a la base de datos, carga el software principal y luego carga sus plugins activos. Todo este código se procesa en tu servidor de hosting y luego se envía al navegador del usuario.

¿Cómo encontrar plugins de WordPress e instalarlos?

Puede encontrar plugins gratuitos para WordPress visitando el directorio de complementos de WordPress.org o también puedes encontrarlos directamente desde el área de administración en WordPress.

Simplemente dirígete a Plugins »Agregar nuevo ( o en inglés Plugins »Add new) y busca escribiendo el nombre del plugin o la funcionalidad que deseas agregar.

WordPress buscará en el directorio de plugins y mostrará los complementos disponibles en una lista. Debes revisar los resultados y hacer clic en el botón “Instalar Ahora” (Install Now) junto al complemento que desea instalar.

El último paso consiste en la activación del plugin. Luego de instalarlo, deberás activar el plugin. Simplemente dale al botón azul “Activar” (Activate).

¿Cuántos plugins de WordPress son demasiados?

Un error común entre los usuarios es la creencia de que demasiados plugins pueden volver más lenta la carga de su sitio web. 

Nuestra experiencia, sin embargo, es que no son la cantidad de plugins quienes influyen negativamente en la carga de una web, sino los plugins pobremente codificados los que degradan el rendimiento. 

Hemos observado sitios webs que cargan en un segundo y tienen 61 plugins instalados y activados. La clave aquí es seleccionar cuidadosamente los plugins, verificando sus prestaciones.

Puedes guiarte por estas consideraciones:

  • Cuando se trata de plugins gratuitos, siempre descargarlos del repositorio oficial de WordPress
  • En la lista de plugins del repositorio oficial, ve hacia el plugin que te interesa y marca “Más detalles” (“More details”). Hay verás información clave.
  • Una buena señal es la actualización frecuente de los plugins (pestaña Changelog). Este dato te dirá cuanto empreño colocan los desarrolladores en su producto y cuánto se preocupan porque su plugin esté al día con los cambios de WordPress.
  • Cantidad de reviews positivas en “Valoraciones” o “Average Ratings”
  • Tiempo que tiene siendo ofrecido. También puedes deducirlo del Changelog. Con plugins con mucho tiempo en el ecosistema WordPress, podemos ver como en las sucesivas actualizaciones van arreglando desperfectos, “bugs”  e incompatibilidades.
  • Dudas respondidas de su comunidad. Puedes verlo si tienen una pestaña “Soporte” o “Support”. Los desarrolladores de plugins gratuitos resuelven las inquietudes de sus usuarios (cuando lo hacen) a través de foros, más que como respuestas uno a uno. El soporte personalizado lo reservan a quienes adquieren el producto de pago.
  • Los plugins gratuitos que se ofrecen para que la audiencia pruebe sus bondades y se decida a adquirir la opción premium suelen ser bien diseñados, pues cuentan con un equipo atrás interesado en vender su producto premium.

¿Cómo elegir entre plugins gratuitos o premiums?

Hay miles de plugins gratuitos y es muy probable que puedas encontrar un plugin gratuito que ofrezca la misma funcionalidad que un complemento de pago. Si te funciona bien, utilízalo.

Se pueden dividir los plugins gratuitos en dos grupos:

  • Los que se desarrollan para demostrar la habilidad de su creador
  • Los que se ofrecen como antesala o prueba de plugins de pago.

Con los primeros, debes tener en cuenta que los plugins se ofrecen tal como están, sin garantías y sin promesa de soporte. El autor del complemento puede dejar de trabajar en él y abandonarlo en cualquier momento que desee. Después de todo, no recibe compensación económica por ese producto.

Los del segundo grupo, al estar respaldados por el mismo equipo detrás de la opción de pago, son más confiables. Estos plugins llamados a veces “freemiums” tienen todo el código robusto y bien desarrollado que las opciones pagadas, pero con capacidades limitadas.

Si crees que necesitarás mucho soporte y deseas actualizaciones periódicas y, sobre todo, toda las funciones disponibles en un plugin, pagar por un plugins premium te servirá mucho mejor.

Los plugin premium suelen venderse como licencias de un año de duración. En ese año, tendrás todo el soporte persona a persona que ofrece el desarrollador y todas las actualizaciones gratuitas. Una vez terminado el periodo, si no se renueva, seguirás disfrutando del plugin, pero ya no podrás actualizarlo a nuevas versiones y ya no contarás con el soporte personalizado.

Es muy frecuente que se use una combinación de plugins gratuitos y de pago en la mayoría de los sitios web con fines económicos.

¿Cómo obtengo soporte para plugins gratuitos de WordPress?

Los plugins gratuitos de WordPress se ofrecen sin la promesa de soporte. Sin embargo, como se mencionó arriba, la mayoría de los buenos complementos ofrecen soporte gratuito limitado para sus complementos a través de los foros oficiales de soporte de WordPress. 

Simplemente visita la página del plugin y haz clic en la pestaña de soporte para publicar su pregunta.

Algunos plugins esenciales

Las plantillas o themes de WordPress (las que veremos en otro artículo), especialmente las de pago, suelen venir con varias funcionalidades incorporadas o plugins para cumplir sus funciones premium.

Con una selección combinada de confiables plugins gratuitos o de pago puedes convertir una sencilla plantilla de WordPress, incluso una gratuita, en una muy especializada y adaptada al tipo de web que quieres desarrollar con ella.

Sin embargo, hay una serie de plugins que nosotros consideramos muy útiles para cualquier tipo de web:

  • Plugin de formas de contacto, como WP Forms o Ninja Forms
  • Plugins de respaldo o backup, como Updraft
  • Optimización de imágenes, como el de TinyPNG
  • Plugins de optimización, como JetPack
  • Gestión de spam y comentarios no deseados, como Akismet
  • El más ligero constructor de webs, Genesis Blocks. Aquí está nuestro completo artículo sobre este plugin
  • Para el SEO, el Yoast SEO, especialmente su versión premium.

Todos estos plugins tienen bastante tiempo en el mercado, son confiables, de código limpio y se actualizan frecuentemente, lo que garantiza su versatilidad y mínimos problemas de bugs o malfuncionamientos.

Ellos harán un excelente trabajo, no importa si tu web es un blog, e-Commerce o e-Learning de cursos y membresías.

La página de ventas

La web, el activo esencial V: La página de ventas


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El objetivo último de una web de negocios es vender. Vender nuestro producto o servicio.

Con un proceso de engachement (enganchamiento), a través del contenido de nuestro blog, iremos preparando a nuestra audiencia para llevarlos a tomar la decisión de compra.

Pero tanto para nuestros suscriptores y visitantes recurrentes como para las nuevas visitas es esencial conocer a detalle nuestra oferta de servicio o producto.

Quienes vayan a comprar nuestro producto, necesitan no sólo confiar en nosotros sino también estar seguros de que ese producto colmará sus necesidades y expectativas.

En esta quinta entrega de la serie “La Web, el Activo Esencial” veremos la página de ventas.

¿Qué es una página de ventas?

Aunque en el mundo de habla hispana se suele llamar “landing page” tanto a una página de conversión de suscriptores como a una página de ventas, en realidad son dos cosas distintas y con distintos fines.

La meta de una página de ventas es convertir visitantes o suscriptores en clientes, a diferencia de la landing page, que busca convertir visitantes en suscriptores.

La página de ventas es una unidad muy importante dentro de la web. Tanto es así, que su diseño puede diferir de la del resto de la web. Porque una página de ventas, para ser exitosa, debe cumplir con una serie de características y su diseño debe estar supeditado a este fin.

¿Qué debe presentar una página de ventas?

Desde el punto de vista de su estructura, una página de ventas deberá incluir ciertas secciones esenciales, que irán marcando un camino con el cual se llevará al visitante desde su actual situación de dilema hasta el punto de tomar acción para resolverlo.

Se trata, de este modo, de empatizar con los dolores del visitante, mostrarles que lo que tú ofreces va a ayudarlo a resolverlos y, finalmente, mostrarle el camino para tomar la acción final de adquirir tu producto servicio.

Vamos a ver cada una de esas secciones por separado. El orden presentado es una propuesta. Puede variar según tu estrategia.

Reconociendo su dolor

Antes de decir a tu audiencia que le vas a resolver su problema, debes primero empatizar con ella.

Todos queremos ser escuchados. Queremos compartir nuestras penas para que sean más llevaderas.

Cuando encuentras a alguien que empatiza contigo a través del reconocimiento de tus penas o dolores, puedes estar seguro de que se creará un fuerte vínculo.

Por eso es necesario, ante todo, reconocer los puntos de dolor (obstáculos o problemas de tus clientes).

Una vez hecho esto, sólo entonces te colocaras como quien puede aliviar o resolver esos dolores.

La sección de dolores de una página de ventas enumera los desafíos, dolores, dilemas, obstáculos, que están evitando que la persona alcance sus objetivos (de negocios o personales). Evidentemente, los dolores que vas a enumerar son los que tu producto es capaz de resolver.

  • ¿Creas contenido de calidad, pero tu blog no es visitado por nadie?
  • ¿Promocionas tu servicio y aun así sigues sin recibir los ansiados clientes?
  • ¿Ves cómo cada día al bañarte el suelo de la ducha se llena de cabellos que no se van a reponer?
  • ¿Tus deudas te agobian y no sabes cómo salir de ellas?

Siendo gráfico en la descripción de los dolores de tu audiencia podrás empatizar más con ella.

¿Qué hará por mí?

Una vez reconocidos los dolores de tu audiencia, entonces presentarás los beneficios de tu producto o servicio a tu audiencia. Esos beneficios serán precisamente resolver los problemas reconocidos antes.

Ahora bien, más que enumeración de características, al presentar los beneficios de tu producto o servicio debes apelar a las emociones que desencadenan el hecho de mostrar cómo mejorará la vida de quien lo adquiera.

Es un hecho psicológico que la gente toma decisiones más llevada por las emociones que por la lógica.

De este modo, en vez de describir áridas  características de un producto:

  • Diseño páginas webs “responsives”
  • Con alta velocidad de carga
  • En ambiente Génesis “premium”
  • Blog desde las que puede llevar a cabo estrategias de marketing de contenidos
  • Posibilidad de e-mail marketing y nurturing de leads.

Es mucho mejor:

  • Diseñamos webs que conectarán con tu cliente ideal, a través de contenidos que mejorarán sus vidas y negocios, llevando a un crecimiento de tu audiencia y ventas.

Apelar a las emociones es clave para que nuestra audiencia se vea transportada a vivir en un mundo mejorado gracias a nuestro producto o servicio.

¿Cómo lo harás?

En esta sección explicarás como vas a lograr cumplir esas expectativas que has afirmado en la sección anterior.

Porque puedes ofrecer muchas cosas, pero para darle credibilidad a lo que dices, deberás ser claro en cuanto al método, estrategia, componentes, ingredientes, etc., del que se valdrá tu producto o servicio para llevar a cabo ese prometido mejoramiento de la vida o negocios de tus clientes.

Aquí se explica cómo tu servicio funciona. Y si puedes presentar datos, estadísticas, porcentajes de resultados, métricas, mucho mejor.

Aquí es el lugar donde puedes enumerar las características de tu producto o servicio, pero siempre diciendo como ellas pueden mejorar la vida y negocios de las personas.

Si dices, por ejemplo, que diseñas webs responsivas, deberás decir que se adaptan al tamaño de cualquier dispositivo y, en un mundo con el 75% de ingresos a internet desde dispositivos móviles, verás un aumento en las visitas a tu sitio.

Agrega testimonios

Los testimonios son una poderosa prueba del valor de tu producto o servicio.

Como consumidores, estamos mucho más dispuestos a adquirir un producto que ya ha sido probado y recomendado por otros.

Si tu producto ya ha sido probado antes, pídeles autorización a esos clientes para publicar su foto y links a sus redes sociales. Esto le dará veracidad al testimonio.

Los testimonios harán aparecer tu producto como altamente confiable a los ojos de tu audiencia.

Algunas personas te darán bienintencionados testimonios como “No lo he probado, pero se ve muy prometedor”. No son los testimonios que necesitas.

Tú necesitas testimonios de gente que cuente cómo tu producto les ha cambiado, para mejor, sus mundos.

Es buena idea guiar a la persona en su testimonio pidiéndole una comparación de su vida o negocio antes y después de usar tu servicio o producto.

¿Debo incluir precios?

No es algo obligatorio, todo depende de tu estrategia.

Sin embargo, ten en cuenta que una persona estará más dispuesta a comprar cuanta más información tenga.

Ya hemos hablado de los beneficios de paquetizar tus productos. Si ofreces tus servicios como “paquetes”, lo usual es que publiques los precios.

Si ofreces varios paquetes de servicios, destaca el que sea el mejor valor para tu cliente.

Alienta a tomar acción ya

Una vez que tu página de ventas ha enganchado con tu visitante y has puesto tu producto o servicio en su mente como el que va a resolver sus dolores, es crucial que le indiques el próximo paso a seguir.

Eso se cristaliza a través del llamado CTA (call-to-action) que suele ser un botón, pero puede ser un calendario para agendar citas, por ejemplo.

El CTA está diseñado de tal modo que destaque sobre el resto del diseño de la página de ventas, y es este CTA el que llevará a la persona a adquirir tu producto.

Es buena idea que el texto del botón sea un verbo o frase positiva como “Quiero mejorar mis ventas” o “Quiero ser próspero” o “Deseo más cabello”.

Puedes utilizar también el “principio de escasez”. Se trata de que hagas ver a tu audiencia que lo que estás ofreciendo es en cantidades limitadas o por tiempo limitado.

Algunos colocan hasta un reloj de cuenta regresiva. Nosotros no recomendamos esto para hacerle creer a la gente que después de esa fecha ya no podrán beneficiarse, a menos que realmente exista una fecha tope. Siempre sé honesto respecto a tu oferta.

Ejemplo de Página de Ventas

Stop Fighting Food es una masterclass para regular desórdenes alimenticios no patológicos.

Aquí podemos ver todas las secciones descritas arriba:

  • Empatiza con el dolor de la audiencia
  • Afirma que puede resolver el problema
  • Muestra claramente cómo lo va a resolver
  • Muestra testimonios en video, eso es muy poderoso
  • Un enorme CTA, en forma de banner de color rojo.

Los elementos de diseño están pensados para llevar al visitante hacia la página de compra. Una vez allí, se le muestran más razones por las cuales debe adquirir la masterclass, como la identidad y credenciales de quienes dictan la masterclass.

Otros puntos a resaltar que nos gustan especialmente:

  • Los audaces titulares y descripciones, que hablan directamente a la audiencia en su propio lenguaje, haciendo el contenido más ajustado al target.
  • El esquema de color con acentos en rojo que dirige la atención hacia la información clave.
  • Los puntos para sumarizar los temores (dolores) del lector y empatizar con sus luchas.
  • La propuesta de la página de venta propone una única y simple solución a todos esos dolores.

Corolario

La página de ventas de una parte de la web altamente especializada y debe ser, al igual que la landing page, cuidadosamente pensada tomando en cuenta el carácter de la oferta, la marca de la empresa quien está ofreciendo el producto y la audiencia a quien se destina.

Evidentemente, las opciones de diseño deben estar configuradas para alcanzar el fin de vender. Pero si no apelamos a las emociones y nos centramos en lo racional y no dejamos bien claro cómo nuestra oferta puede beneficiar al nuestra audiencia, estaremos reduciendo las oportunidades de negocios.

La landing page

La web, el activo esencial IV: La landing page


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Una landing page bien diseñada en tu sitio web es una de las mejores estrategias puntuales que puedes hacer para tu emprendimiento.

Cuando sales al mercado a ofrecer un nuevo producto o servicio, lo primero que quieres a hacer es crear una audiencia.

Difícilmente un visitante que entre por primera vez a tu web le dará al botón de “comprar”.

Tus visitantes primero deben conocerte. Debes probarles que tú o tu servicio o producto es lo que necesitan para satisfacer sus necesidades.

Eso no lo lograrás si no creas una relación con ellos. Y si esta persona es sólo un visitante que fue a tu web y no volvió ¿cómo podrás construir esa relación de confianza?

Es aquí donde se hace aparente la importancia de la landing page.

¿Qué es una landing page?

Es la página de tu web en donde ofrecerás algún contenido de valor y donde aterrizarán tus visitantes desde tus emails, tus redes sociales, otras páginas en tu web o desde donde coloques el link de tu landing page.

Esa información es capturada a través de un formulario.

Este contenido obsequiado se conoce como lead magnet (magneto de leads). Un lead es un visitante que se ha convertido en suscriptor de nuestra marca.

Es decir, con una landing page estarás convirtiendo un simple visitante en un lead o cliente potencial.

Idealmente, en la landing page se describirá breve y dramáticamente y con apoyo de elementos visuales creados para tal fin, los beneficios que la persona obtendrá al obtener el lead magnet.

¿Por qué debería importarme tener una landing page?

Porque construyendo una base de datos de tus clientes potenciales es como podrás ir “educándolos” o “nutriéndolos” con información periódica que resuelvan pequeños problemas puntuales.

Vas construyendo una relación de confianza con ellos de manera que cuando estén listos para tomar la decisión de comprar, tú serás la primera opción.

Un cliente educado es un mejor cliente, porque le permite tomar decisiones bien informadas a la hora de adquirir un producto y servicio. Y es a través del contenido segmentado que le vas a proporcionar una vez que tengas sus datos que le iras informando de cómo tus ofertas van a resolver sus muy particulares problemas.

El lead magnet

Contenido especial de tu empresa que obsequias a cambio del correo electrónico de tus visitantes, eso es un lead magnet.

El lead magnet es el servicio o producto gratuito que ofreces para que el visitante esté dispuesto a dejar sus datos.

Dada la naturaleza del servicio/producto que ofrezcas en intercambio de su información personal es como vas a saber cuál es el interés de la persona. Esto es, lo estarás segmentando.

Si sacas un calendario de efemérides, sabes que tal producto atraerá community managers y otros generadores de contenido. Esto es ideal si tu audiencia está allí, por ejemplo si eres diseñador gráfico.

Una cliente nuestra, quien es nutricionista ofrece como lead magnet la interpretación de índices de masa corporal, sabiendo que quienes lo solicite son personas que puedes estar insatisfechas con su peso. Una cualidad de sus clientes ideales.

Evidentemente, tu lead magnet estará orientado a tu particular cliente ideal y al particular servicio o producto que ofrece tu emprendimiento.

Si has hecho bien tu investigación del cliente ideal y sabes cuáles son sus necesidades, tu lead magnet realmente estará orientado a tu audiencia, es decir, a ella le importará el contenido del mismo. De este modo, tus porcentajes de conversión de visitantes a suscriptores se incrementarán.

Beneficios de la landing page para mi emprendimiento

Aumenta conversiones

grafico estadistico para demostrar  beneficios de La Landing Page

Convertir visitantes en potenciales clientes es una necesidad. A estos clientes potenciales podrás, a través de email marketing, enviarles toda la información relevante para ellos.

Con una landing page que describa los beneficios del producto que obsequias en intercambio de sus datos no solo haces crecer tu base de datos de leads, también los estás segmentando.

Al mostrarse interesados en adquirir tu lead magnet, puedes conocer cómo puedes resolver sus problemas con productos más completos que son los que ofreces en tu oferta de servicios. Es decir, con productos que vendes.

Diseñas mejores productos para la venta

Una landing page con una oferta segmentada te ayuda a conocer cuáles son las ofertas que más atraen a tu audiencia. Es decir, puedes determinar qué es lo que más les interesan y puedes diseñar tus servicios y productos en base a esa información.

Armado con la información acerca de cuáles productos sirven mejor a las necesidades de tu audiencia, te permitirá crear, en primer lugar, contenido para ir enamorando a tus potenciales clientes y posteriormente diseñar productos y servicios que realmente resuelvan dolores o problemas de tu cliente ideal y, de ese modo, tendrás mucha más oportunidad de venderlos.

Aumenta tu lista suscriptores

Pareja de suscriptores para demostrar  beneficios de La Landing Page

A cambio del contenido ofrecido en tu landing page, tus usuarios que proporcionarán su correo electrónico y su nombre. Estos datos irán creando una base de datos gestionada a través de Plataformas de Suscriptores como MailChimp, Constant Contact o GetResponse, entre otras.

Estas plataformas te permitirán crear campañas de email marketing, segmentar listas de correos, crear landing pages y mucho más.

Las personas que han completado un formulario a cambio de contenido o información sobre tu producto o servicio han mostrado interés en lo que tienes para ofrecer, lo que garantiza que tu lista de suscriptores se llene de clientes potenciales de alta calidad.

Determinas qué elementos o mensajes convierten más

Una landing page es a menudo una oportunidad fantástica para ser creativo y probar varios diseños para determinar qué imágenes y textos funcionan mejor con tu público objetivo.

Como diseñadores, podemos afirmar que es menos riesgoso probar una nueva landing page, en lugar de realizar cambios de diseño importantes en todo el sitio web.

Si esos cambios resultan en una mayor tasa de conversiones, entonces se podrá considerar alinear toda la web a ese diseño más ventajoso.

Permite determinar si tu producto tiene audiencia

Testeando el éxito de tus conversiones con una landing page, puedes tomar decisiones informadas acerca de si tu producto, del cual el lead magnet es una muestra o precursor, despertará o no el interés de tu audiencia.

Una de las cosas más descorazonadoras es pasar tanto tiempo desarrollando un producto (libro, curso, servicio)  para que, al sacarlo, descubras que no se vende.

Con un producto ofrecido gratuitamente a través de una landing page puedes medir y valorar la reacción de tu público y tomar decisiones basadas en una buena base informativa.

Le da contexto a tu oferta

Con una landing page, usando los recursos de imágenes y story telling (la manera de crear textos que enganchan), puedes darle una perspectiva clara a tu audiencia de los beneficios de tu oferta. Es decir, los motivarás más a adquirir tu oferta y dejar sus datos.

Una landing page funciona mucho mejor para convertir que una simple caja que dice “Suscribete aquí” o que un chatbot.

Esto es así, porque le demuestras a tu audiencia que tienes tanta fe en que tu producto resolverá su problema puntual, que te tomas el tiempo de hacerle una landing que hable de sus beneficios.

Incrementa el valor de tu marca

Pareja de hombres bien vestidos para demostrar  beneficios de La Landing Page en la marca personal

Una landing page bien diseñada dará una excelente primera impresión de tu emprendimiento y de tu marca, demostrando la calidad del contenido que tu negocio puede ofrecer.

Incluso si un espectador no se convierte inmediatamente, una landing page bien diseñada puede aumentar el reconocimiento de tu marca y ayudar a “nutrir” (informar) clientes potenciales para futuras ventas.

Ejemplos de landing pages

Abajo puedes ver algunos ejemplos de landing pages diseñadas para empresas líderes y cómo sus elementos visuales, textos y estructurada están cuidadosamente dispuestos para lograr un máximo de conversiones.

Observa como en todas ellas irresistibles promociones van de la mano con asombro diseño visual.

Llevan el concepto de la landing page un paso más allá, colocándolas como la propia página de inicio.

MasterClass

Upwork

Landing Page

10Web

Landing Page

Apple

Landing Page

La landing page de ventas

Hay un tipo de landing page altamente especializada con la que se quiere convertir visitantes o suscriptores en clientes.

Se trata de las sales landing pages o páginas de ventas. Estas páginas mostraran todo el espectro de posibilidades de nuestros productos. Informarán el qué, para quien, para qué por qué y cómo de nuestros productos y servicios.

A través de un cuidadoso diseño, así como la pensada disposición de call-to-actions, visuales, descripción de “dolores”, testimonios y demás, estas páginas tienen como único fin convencer al visitante a dar el paso y adquirir nuestro producto.

De las sales landing pages hablaremos en la siguiente entrega.

Haz click aquí, si quieres enterarte de la serie «La Web el activo esencial»

Qué es un blog y cómo puede hacer despegar tu empresa


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En este artículo vamos a ver qué es un blog y de qué manera el crear contenido a través de él es una ventaja que puede llevar tu proyecto económico online a otro nivel.

La importancia y relevancia del blog es tal, que las “páginas nicho” son una demostración de que tan sólo el blog puede ser una fuente generadora de ingresos por sí misma.

De igual manera, el blog puede ser “el aliado” imprescindible para nuestra empresa y el verdadero punto focal de las capacidades generadoras de ingresos de nuestra web.

Sabemos de emprendedores en varias industrias que nunca han pagado publicidad y llevan unos negocios exitosos gracias al contenido que generan por sus blogs.

Vamos a ver cómo esto es posible.

Qué es un Blog y sitio web ¿Alguna diferencia?

Qué es un blog y cómo puede hacer despegar tu empresa

Es frecuente que los términos “página web” o “web” y “blog” se usen de manera intercambiable. En realidad, son términos que denotan cosas diferentes.

Una “página web” o “web” o “website” es un documento de hipertexto (que posee vínculos o links) que muestra su contenido (texto, imágenes, videos) a través de un navegador (como Chrome) y que está alojado en un sector de un servidor al que se accede escribiendo un URL, típicamente un “dominio”.

Un blog es eso mismo, pero la diferencia fundamental es que mientras una web suele ser un sitio estático, es decir, que su contenido permanece más o menos igual a través de lapsos más o menos largos, un blog es un sitio web dinámico, donde constantemente se está actualizando el contenido a través de la producción de nuevos artículos o “posts”.

La webs informativas, donde se habla de la empresa, de quiénes están detrás, de los servicios y cómo contactarlas suelen ser webs estáticas. Pero si a esa web estática agregas un blog, lo conviertes en una web dinámica, con contenido en constante renovación.

Y es en un blog donde se produce la magia de una web.

¿Qué ventajas genera un blog para mi empresa?

Un blog es la base de una estrategia de marketing de contenidos.

Con marketing de contenidos queremos decir todas las acciones tácticas y estratégicas que empleamos para atraer visitantes y, entre ellos, potenciales clientes a nuestro sitio.

Existe la falsa asunción de que un blog sólo beneficia a las industrias de marketing, porque eso es lo que más vemos cuando leemos un blog.

En realidad, todas las industrias se beneficiarán de un blog.

Nua Bikes, fabricante catalán de bicicletas de diseño, tienen un potente blog en el que comparten conocimiento acerca del mundo de las bicicletas. Así como casos de estudio de sus propios clientes.

Esta estrategia a través del blog ha resultado para Nua Bikes en un crecimiento de su cartera de clientes, a pesar de que sus productos no son económicos.

Con un blog bien pensado, estructurado y, sobre todo, que llene las expectativas de información de tus clientes ideales, podrás lograr dos cosas fundamentales para tu empresa, sin importar el tamaño de ésta:

  • Colocarte cada vez más alto en los resultados de los motores de búsqueda principales
  • Construir autoridad en tu particular sector

Mejor posición en resultados de búsqueda

Si mantienes una estrategia de producción de contenidos frecuente, coherente y que vaya dirigida a resolver problemas y dudas de tu audiencia, obtendrás más visitas, recibirás más links entrantes (de otros blog y webs te referenciarán a ti) y tus artículos serán más compartidos.

Todas estas acciones serán medidas por los motores de búsqueda como Google y te calificarán como página web relevante para quienes busquen el contenido que tú ofreces. Mientras mejor seas calificado, más arriba en los resultados de búsqueda aparecerás.

Y está comprobado que el 70% de los usuarios no pasan de la primera página de los resultados.

Por otra parte, mientras más produzcas contenido dinámico (artículos o posts) también más chances tendrás de aparecer más arriba en los resultados.

Cada vez que tu sitio sea “escaneado” por los motores de búsqueda verán nuevo contenido y aparecerás ante ellos como una web “viva”. Es importante para los motores de búsqueda rendir resultados relevantes y actualizados a sus usuarios. Por eso es que las webs estáticas suelen ocupar los últimos lugares de los resultados.

Autoridad

No importa que tan restringido o especializado sea el sector en el que te muevas. Siempre habrá diferentes aspectos, perspectivas, enfoques y áreas para cubrir en profundidad.

Cuantos más aspectos cubras, más estarás demostrando tu conocimiento en tu particular sector. Esto es, estarás demostrando autoridad.

Serás percibido como una persona que sabe de lo que está hablando y estarás de primero en la mente de tus potenciales clientes a la hora de que ellos tomen la decisión de comprar.

Qué es un blog y cómo puede hacer despegar tu empresa
Hubspot, una de los blogs con más autoridad en la industria del marketing digital.

Cuando en una web estática escribes “Somos un grupo de profesionales que sabemos lo que hacemos”… Bueno, es muy probable que tus visitantes piensen “Eso tienes que probarlo”.

Pero si con frecuencia a través de un blog escribes o produces videos, podcasts o cualquier otro medio con el cual demuestras realmente tu conocimiento de la industria en la que te mueves, estarás enviando el mensaje correcto. No tendrás que decir “Yo sé”. Lo estarás demostrando.

El caso de River Pools

River Pools es una empresa de construcción de piscinas (albercas, piletas) de EEUU. Durante la depresión económica de 2008 en los EEUU, millones de personas perdieron sus empleos. La economía se contrajo a niveles sin precedentes desde 1929 y las empresas supervivientes y los consumidores tuvieron que hacer drásticos recortes en sus presupuestos. Obviamente, lo primero en recortar: lujos.

Marcus Sheridan tenía una empresa de instalación de piscinas. Con decenas de miles de personas perdiendo sus hogares, no había mucho ánimo en la industria de hacer piscinas para patios traseros.

Lo que hizo Sheridan fue escribir y escribir y escribir en su blog todo lo relacionado a las piscinas. Todo, hasta lo más mínimo. Sobre lo que nadie escribía sobre las piscinas y su mundo.

Luego de algunos meses –y todavía en plena depresión- Sheridan comenzó a ver una subida en sus ventas.

Al preguntarle a sus nuevos clientes cómo lo habían encontrado, casi todos le decían que habían leído un artículo de su blog que le había despejado las dudas y con el cual Sheridan les pareció la persona adecuada para hacerles su piscina, cuando se decidieran.

Escribiendo artículos en su blog sobre todo lo relacionado al mundo de las piscinas para backyards, Sheridan no sólo consiguió que su web estuviera entre las primeros resultados de búsqueda a nivel mundial, sino que se encontró en una situación de ser considerado líder y referencia en su sector en plena Crisis de 2008. El blog de River Pools llegó a ser una referencia mundial en cuanto a información sobre piscinas domésticas.

River Pools fue de aquella minoría de empresa que no sólo sobrevivió, sino que realmente creció y se posicionó como líder en su sector durante la crisis de 2008. Situación que aún mantiene.

Y todo gracias a su blog.

Crear un artículo o post

Esperamos que en tu mente ya no haya dudas acerca de la importancia de desarrollar un blog en tu web. Ahora veamos cómo hacerlo desde tu instalación WordPress.

Con WordPress, no debes preocuparte con la instalación del blog. De hecho, en un principio, este gestor de contenidos estaba fuertemente orientado a blogs.

El blog ya viene incorporado nativamente con WordPress. Sólo debemos crear el artículo o post y salvarlo.

 Sencillamente accede desde el dashboard y desde la barra lateral izquierda, haz click en “Entradas” y luego “Añadir nueva”.

Más directamente, puedes entrar desde la barra superior en “+ Añadir” y luego “Entrada”.

Qué es un blog y cómo puede hacer despegar tu empresa

Entonces aparece la plantilla para “entradas” o “post”. Agregas el título y comienzas a añadir contenido.

Qué es un blog y cómo puede hacer despegar tu empresa

Para el contenido de tu artículo, tienes la gran variedad de opciones que te ofrece el editor de Gutenberg de WordPress. Escribimos un artículo dedicado muy completo sobre el Editor de Bloques de Gutenberg y otro sobre cómo puedes extender sus capacidades.

Otras consideraciones

Hay algunas cuestiones fundamentales que debes considera a la hora de crear contenido para tu blog.

Estudia tu audiencia

Lo principal es crear una estrategia. No produzcas por producir.

Cuando inicias un proyecto de negocios, una de las primeras cosas que debes determinar es a quién vas a dirigir tu oferta. Es decir, debes determinar tu cliente ideal.

A ese cliente ideal es al que vas a dirigir tu contenido. Por lo tanto, se hace necesario que estudies a ese cliente y hagas predicciones acerca de cuáles pueden ser sus necesidades de información y cómo puedes satisfacerlas a través de tu blog.

Si tienes éxito en satisfacer sus necesidades de información, puedes estar seguro que volverá a tu web cuando necesite información sobre el tópico. Te harás conocido y te tendrá confianza.

Y, a la hora de comprar,  todos preferimos a quienes conocemos y le tenemos confianza.

Temática

La temática o lo que vas a cubrir con tu contenido tiene que ser relevante y útil para tu audiencia target.

De nada sirve hablar de bicicletas si eres constructor de piscinas. O desviarse a temas políticos y económicos para asentar tu posición al respecto si estás corriendo una empresa de pastelería.

Si, por ejemplo, eres fotógrafo especializado en bebés, produce contenido de la mejor cámara para sacarle fotos a tu bebé, los mejores momentos del día, como tomas fotos del bebé dormido, etc.

Complementa también con “casos de estudio” en los que tus lectores se vean reflejados. Por ejemplo, publica sesiones de fotos que hayas tenido con tus clientes. Obviamente, siempre con el permiso de éstos.

Frecuencia

La frecuencia de producción de contenido va a depender de la profundidad de tu contenido, el carácter de tu audiencia y lo que quieras lograr.

Puedes producir sobre una base semanal, quincenal o mensual.

No produzcas demasiado contenido, porque recuerda que al publicitar demasiado contenido puedes confundir a tu audiencia.

Tampoco dejes pasar mucho tiempo sin producir, porque puede que tu audiencia piense que ya no estás activo y se aleje.

Medio

¿Debo producir mi contenido en forma de artículos, videos, podcasts u otro?

Esto también dependerá de tu audiencia. Y lo que ofrezcas.

Muchas audiencias prefieren  el contenido audiovisual (videos). Otras, el audio, para escuchar mientras conducen o hacen ejercicio. Otros prefieren leer tutoriales paso a paso.

Debes hacer pruebas con distintos medios y medir la respuesta de tu audiencia. Entonces escogerás los que mejores resultados te produzcan.

No olvides que también puedes crear contenido mixto. Por ejemplo, en Presencia Digital hemos producido artículos escritos y complementados con videos.

Publicidad

¿De qué sirve tener tu contenido excelente si tu audiencia no sabe que lo has hecho?

Puedes crear pequeñas campañas de intriga para crear expectativa hacia tu contenido.

Una vez publicado, haz la publicidad pertinente. Hay distintos medios de lograr que tu contenido tenga un mayor alcance:

  • Publicítalo por tus redes sociales
  • Publicítalo por tus canales de Email Marketing (listas de suscripción)
  • Utiliza técnicas como el Guest Posting

Conclusiones

Como diseñadores web siempre aconsejamos a nuestros clientes que incluyan un blog en sus sitios web.

No hacerlo, es dejar a un lado la mayor parte de los beneficios que aporta una web de negocios. Una web estática puede ser una tarjeta de presentación muy bonita y fancy. Pero un web con blog puede ser el pilar central de tu proyecto económico online.

Hemos descubierto que una de las razones por la cuales muchos empresarios no ven la utilidad de una web más que como “una red social más” es porque no comprenden los inmensos beneficios que otorga al proyecto o empresa el contar con una web dinámica, desde la cual se centralicen los esfuerzos del marketing de contenidos que se realiza desde un blog.

Prácticamente, no existe sector de la economía o industria que no pueda obtener grandes beneficios para su desarrollo a través de una estrategia de contenidos estructurada y estratégica desde un blog.

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